WEBINAR
MIGLIORARE LE COMPETENZE RELAZIONALI E NEGOZIALI PER TRASFORMARE GLI AVVERSARI IN PARTNER

Giovedì 13/05/2021



Dalla collaborazione tra Giuffrè Formazione e ISN nasce il percorso “MIGLIORARE LE COMPETENZE RELAZIONALI E NEGOZIALI PER TRASFORMARE GLI AVVERSARI IN PARTNER”.
L’iniziativa si articolerà in 4 moduli formativi (tra il 13 maggio e il 3 giugno 2021) a cura di ISN e 4 incontri di Workshop (tra l’11 e il 19 giugno 2021) tenuti dal Dott. Strulovitz per un totale di 32 ore.
Questo percorso punta a fornire gli strumenti per dialogare in modo cooperativo e costruttivo con ogni partner al procedimento negoziale e definire accordi soddisfacenti e a lungo termine.
Per rispondere alle odierne necessità di innovazione e trasformazione della formazione, ISN ha:
- avviato un nuovo processo di apprendimento (consapevolezza-azione-condivisione)
- sviluppato un modello di insegnamento sull’Arte della Relazione e Negoziazione professionale (ISN Model ©)
- investito nella valorizzazione delle persone e delle loro specifiche competenze attraverso l’uso di app e web innovativi che permettono di acquisire feedback costruttivi automatizzati e forniscono una tempestiva valutazione.

La quota di iscrizione per i partecipanti Under 30 equivale a € 550 + IVA.

PROGRAMMA


I 4 moduli ISN si pongono i seguenti obiettivi:

- entrare in relazione con l’altro:
o Apprendere tecniche di comunicazione ad alto impatto emotivo;
o Diventare consapevoli degli ostacoli cognitivi, emotivi e caratteriali alla comunicazione e alla relazione;
o Comprendere le reali esigenze delle parti al negoziato, sulle quali costruire una trattativa;
o Individuare le motivazioni delle parti per spingerle all’azione o alla definizione degli accordi;
o Migliorare la propria sicurezza e la fiducia per costruire un’efficace trattativa;
o Comprendere come le emozioni possano aiutarci per trattare le preoccupazioni del cliente e rassicurarlo con un atteggiamento positivo;
o Padroneggiare le tecniche della persuasione.

- imparare a gestire i processi negoziali:
o Migliorare la relazione interpersonale e la capacità di comunicare consapevolmente: le abilità personali negoziali;
o Negoziare professionalmente e generare profitto risparmiando risorse.

Il Workshop tenuto dal Dott. Strulovitz si pone i seguenti obiettivi:
o Acquisire la metodologia e le tecniche per negoziare/relazionarsi in modo efficace, risparmiando risorse (ridurre al minimo il rischio di sprecarle);
o 30 Regole d’ingaggio per acquisire la fiducia dei nostri interlocutori (in situazioni di stress)
o Imparare a gestire in modo efficace ed efficiente processi negoziali con colleghi, imprese, istituzioni e organizzazioni;
o Migliorare le abilità personali di negoziare e la capacità di comunicazione interpersonale;
o Acquisire le conoscenze per gestire i conflitti evitando l’escalation, che produrrebbe inutili sprechi di risorse;
o Acquisire l’abilità di negoziare in modo cooperativo e costruttivo con tutti i soggetti con cui ci si rapporta quotidianamente;
o Imparare a valorizzare le risorse e soprattutto, a limitare al massimo sprechi ed errori;
o Migliorare le proprie attitudini negoziali per gestire in modo efficace le trattative e conseguire gli obiettivi, soddisfacendo i nostri interessi;
o Aumentare il proprio self-control;
o Prepararsi in modo professionale a negoziare con i nostri interlocutori (“partner al negoziato”);
o Contenere i costi derivanti dall’escalation conflitto esterno o interno;
o Aumentare la cooperazione reciproca, costruttiva e collaborativa nelle relazioni interne ed esterne.